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「70年·华商影响力」陈正溪:我在意大利服装市场的三次创业

  • 更新日期 - 2019年11月23日 00:06

中新经纬客户端11月22日电(付玉梅)在意大利那不勒斯做了9年的进出口服装贸易,陈正溪见证了这一市场的规模从三五家发展到几千家,他也已然是当地小有名气的企业家。而在生意做得风生水起之际,他却将商业阵地转移到罗马,开启了第三次创业。

像这样的“冒险”尝试在陈正溪的创业之路上并不罕见。也正是因为拥有这样的创业热情,他一次次抓住机遇,不断再创业,并始终对未来充满希望。

「70年·华商影响力」陈正溪:我在意大利服装市场的三次创业

意大利中国总商会会长陈正溪 受访者供图

做皮衣厂老板,又嗅到服装批发商机

1992年,陈正溪远赴意大利打工。虽然出生在温州,但他真正与服装行业结缘,却是在米兰的一个皮衣加工厂。

皮衣厂的工作是他在意大利的第一份工作,虽然开始什么都不懂,但勤奋好学的陈正溪很快掌握了制作皮衣的技术,并萌发出创业的想法。不过,当时摆在他面前的有一个难题:由于当地政策限制,他无法获得开店所需的经营执照。

幸运的是,陈正溪找到了一个志同道合的合伙人。对方拥有申请执照的资质,却不懂技术,而这正是他的优势。

“第一次创业是从两个人的互补合作开始的,这份经验也为我后来创业打下了基础。”陈正溪说,当时除了执照外,他还面临语言不通、资金不足等问题,但由于他对创业的执着打动了不少人,也因此得到了很多朋友的帮助,困难也被一一克服。

工厂经营了一年半后,不安于现状的陈正溪很快又嗅到服装市场的另一个商机——服装批发。一次,他到那不勒斯游玩时意外发现,当地市场在卖中国服装,且存在很大的利润空间。

当时,在那不勒斯从事服装批发的华人商铺只有三五家,但陈正溪坚信,日后这必定会是一个广阔的市场,于是他决定卖掉米兰的皮衣工厂,来到那不勒斯进行第二次创业。

凭借物美价廉的优势,9年后,那不勒斯服装批发市场已发展至几千家的规模,陈正溪也因此成为行业内小有名气的“前辈”。彼时,他有两家自己的店铺,每天从早上六点开门一直忙到晚上,生意很是红火。

第三次创业,将商业阵地转移至罗马

第二次创业的成功,给了陈正溪不小的信心。当服装贸易做得风生水起时,他又做出了一个让所有人意想不到的决定:他卖掉了那不勒斯所有店铺,将商业阵地转移至罗马,进行第三次创业。

谈及这样做的原因,陈正溪表示,当时在那不勒斯虽然卖的是中国服装,但都是从罗马的欧洲服装贸易集散中心批发来的。2004年,他回国参加广东大朗“织交会”,看到国内有许多服装商都迫切想要寻找出口的渠道,这让他再次看到了商机。

“这和我1992年出国时的情形完全不同谁有黄址发个来2018宝妈帮,WWW,11KiKi,COM,中国改革开放以来的变化让我惊喜,也给了我再度创业的勇气。”陈正溪说,这一次,他要立足罗马,发挥华商的优势,直接做中国与意大利及欧洲其它国家之间的服装进出口贸易。

在陈正溪看来,自己赶上了中意服装贸易最好的时机。“意大利是中小企业王国,大多数品牌都有上百年历史,技术和质量都是一流的,主打高端市场,而中国有庞大的消费市场,但是品牌历史往往较短,很多出口产品走中低端路线,二者正好可以互补。”

抓住时代机遇,拥抱“电商潮”

如今,陈正溪在罗马的生意蒸蒸日上,最忙的时候,每年需要供应200多条货柜的服装进口货源。不过,他也意识到,近年来,以罗马为中心的欧洲服装集散中心的地位正在逐渐被削弱,更多的挑战随着时代的发展而到来。

“现在全球迎来消费升级,要求我们的产品不仅要有数量,更要有质量。市场的变化倒逼我们做很多改革和尝试,比如服装市场的潮流趋势瞬息万变,我们要不停地加快款式更新速度,预测潮流趋势,要走在市场之前,一刻也不能松懈。”陈正溪说。

随着“电商潮”在意大利的兴起,陈正溪也开始思考如何利用这一趋势。他希望发挥互联网的营销优势,为产品创造更大的销售空间,也为用户提供更便捷的购买渠道,为此,他多次回国考察,希望借鉴国内的优秀经验。

“现在意大利的电商发展还是比较基础的,比如支付方式还是很难直接在线上进行,因此未来还有很多空间。要在变化中稳住脚步,抓住机遇,才能不被时代淘汰。”陈正溪说。

如今,作为意大利中国总商会会长,陈正溪身上的担子也开始重起来。

“随着‘一带一路’建设的稳步推进,中意两国的经济文化贸易往来越来越密切,目前意大利的华商企业已经增加到8万多家。我们希望能够积极团结社会各方力量,努力推动中意未来在更多领域实现交流合作。”陈正溪表示。(中新经纬APP)

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